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携yabo88vip登陆+阿里云之势 星火燎原 华中区王义祥成长记

2021-03-19

     花名为“星火”的王义祥(xiang),来(lai)自(zi)阿里(li)(li)云(yun)。这次重回(hui)阿里(li)(li),参(can)加“All in Cloud-yabo88vip登陆精英(ying)特训营”有什(shen)么深刻地体(ti)会?且看王义祥(xiang)杭州阿里(li)(li)成长记。


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出身阿里的yabo88vip登陆新人



王义祥是(shi)近期入职(zhi)yabo88vip登陆(lu),目前是(shi)云网通信事业部华中区(qu)销售。


在入职(zhi)yabo88vip登陆(lu)之(zhi)前(qian),负责在武(wu)汉地区阿里公(gong)有云的销售及客户服务,了解客户业务及IT需求,为客户制定(ding)方(fang)案。


“处事(shi)果断,长期和客户(hu)打交(jiao)道,擅长站在客户(hu)角度(du)思考问题,不(bu)急不(bu)躁。”王义祥这样评(ping)价自己。


“这次培训让(rang)我以(yi)空(kong)杯心态,打(da)破(po)以(yi)前做阿(a)里(li)云(yun)的固(gu)有认知,重新建立起yabo88vip登陆和阿(a)里(li)云(yun)的产品体系,业(ye)务(wu)场(chang)景,客户(hu)沟通思路。”




客户痛点是单纯IT系统问题,错!



第一天是(shi)Role-Play环节(jie),yabovip2020.com小组提前钻(zuan)研(yan)电商行业(ye)文档内容,分析客户的(de)痛(tong)点,与云的(de)结合点......把内容里每句话都进行了(le)拆解。


当yabovip2020.com一致认为,yabovip2020.com组绝对是表现最佳的一组,可事实并非如此。



“听完各位老师点评分析,真是醍醐灌顶(ding),一语点醒梦中人!”


原来(lai),yabovip2020.com的(de)分析都是(shi)围绕客户(hu)的(de)IT系(xi)统,没有(you)意识到客户(hu)的(de)核心问题是(shi)业务快速发展,而IT系(xi)统已不能(neng)满(man)足。


客户真正痛(tong)点不是(shi)单(dan)纯的(de)IT系统(tong)问题,而是(shi)如何支(zhi)持(chi)客户快速发展;


IT系统如(ru)何保证高可用、稳定,保证客户海(hai)量(liang)访问(wen)时(shi)下单的丝滑顺畅(chang);


如何帮助客户进(jin)行营销(xiao)推广、获客,公域(yu)流量对私域(yu)流量的转化;


如何(he)对粉(fen)丝精(jing)准画像(xiang)分析,精(jing)准运营......

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不能落地实施的方案,删!



第二天(tian)是“BD如何建立渠(qu)道,达(da)成1500万(wan)任务目(mu)标”环节。为了取得好成绩,当晚(wan)准备时(shi)每个(ge)人都分(fen)工明确,职(zhi)责清晰,但汇总后(hou)发现渠(qu)道任务根本无法落地实(shi)施。


凌晨5点,yabovip2020.com决(jue)定全部删除,所有人(ren)聚焦业(ye)务(wu),充分(fen)结(jie)合(he)每个人(ren)的优势,深入讨(tao)论(lun)落地(di)业(ye)务(wu)方案。不断细分(fen)、量化,做减法。


早上(shang)8点,不断碰撞后的ppt内容(rong),才最(zui)终获得所有人赞同。


这一(yi)天(tian),全(quan)组人彻夜(ye)未眠,终于(yu)换来老师肯(ken)定的结(jie)果。



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站在巨人肩膀上,星火燎原



三天三夜,浴火(huo)重生!



“这次让我更加全(quan)面认(ren)识到yabo88vip登陆和阿里云业务(wu)的结合点,云网一体化(hua)的能力(li),MSP服务(wu)的能力(li),DCI和SD-WAN产品的能力(li),这将是我在华中为公司开(kai)疆扩土(tu)的有力(li)武器!”


谈到今后,王义祥(xiang)希(xi)望自己是(shi)落(luo)在华中区的一片星火!


在华中区点燃yabo88vip登陆和阿里云这燎原之火!站在yabo88vip登陆和阿里云两个巨人的肩膀上,为客户带去更多的价值。


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鹏程万里 直上云霄

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