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携yabo88vip登陆+阿里云之势 星火燎原 华中区王义祥成长记

2021-03-19

     花(hua)名为“星火”的(de)王义(yi)祥,来(lai)自阿(a)(a)里云。这次(ci)重(zhong)回阿(a)(a)里,参加(jia)“All in Cloud-yabo88vip登陆精英特(te)训(xun)营(ying)”有(you)什么深刻地体(ti)会(hui)?且看王义(yi)祥杭州阿(a)(a)里成(cheng)长记。


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出身阿里的yabo88vip登陆新人



王义(yi)祥(xiang)是近(jin)期入职yabo88vip登陆,目前(qian)是云网通信(xin)事业部华中区销售。


在入职yabo88vip登(deng)陆之(zhi)前,负(fu)责在武(wu)汉地区(qu)阿里公有云(yun)的销售及客(ke)(ke)户服(fu)务,了解客(ke)(ke)户业务及IT需求,为客(ke)(ke)户制定方(fang)案。


“处事果(guo)断,长期和客户打交道,擅长站在(zai)客户角度思考问题,不急不躁。”王义祥这样评价自(zi)己。


“这次培训(xun)让我以空(kong)杯心态(tai),打破以前做阿里云(yun)的固有认知,重新(xin)建立起yabo88vip登(deng)陆和阿里云(yun)的产品体(ti)系,业务场景,客户沟通思路。”




客户痛点是单纯IT系统问题,错!



第一天是Role-Play环节,yabovip2020.com小组提前(qian)钻(zuan)研电商行业文档内容(rong),分析客户的痛点,与云(yun)的结合(he)点......把内容(rong)里每句话都进(jin)行了拆解。


当yabovip2020.com一致认为,yabovip2020.com组绝对是表现最佳的一组,可事实并非如此。



“听完各位老师(shi)点评分析(xi),真(zhen)是醍醐灌顶(ding),一语点醒梦中人(ren)!”


原(yuan)来(lai),yabovip2020.com的分析都(dou)是围(wei)绕客户(hu)的IT系统,没有意识到客户(hu)的核(he)心问(wen)题是业务快速发展,而IT系统已不能满足(zu)。


客(ke)户真正痛点不是单纯的(de)IT系(xi)统问题,而是如何支持客(ke)户快速发展;


IT系统如何保(bao)证(zheng)(zheng)高可用、稳定(ding),保(bao)证(zheng)(zheng)客户(hu)海(hai)量访问(wen)时下单的丝滑顺畅;


如何帮助客(ke)户进行营销推广、获(huo)客(ke),公域流量(liang)(liang)对私域流量(liang)(liang)的转化;


如何对粉丝精准(zhun)画像分析,精准(zhun)运营(ying)......

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不能落地实施的方案,删!



第(di)二天是(shi)“BD如(ru)何建立(li)渠(qu)道,达成(cheng)1500万任务目标”环节。为了取得好成(cheng)绩,当晚准备(bei)时(shi)每个(ge)人都分工明确,职责清晰(xi),但汇总(zong)后发现渠(qu)道任务根(gen)本无法落(luo)地实施。


凌晨5点,yabovip2020.com决定全(quan)部(bu)删除,所(suo)有人(ren)聚焦业务,充分(fen)(fen)结合(he)每个人(ren)的(de)优势,深入讨论落地业务方案。不断细分(fen)(fen)、量化(hua),做减(jian)法。


早上8点(dian),不断碰撞(zhuang)后的ppt内容,才(cai)最终(zhong)获得所有(you)人赞同。


这一天,全(quan)组人彻(che)夜未眠,终(zhong)于换来老(lao)师肯(ken)定(ding)的结果。



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站在巨人肩膀上,星火燎原



三(san)天(tian)三(san)夜,浴火重生!



“这次(ci)让我更加(jia)全面认识到yabo88vip登(deng)陆和(he)阿里云业务(wu)的结合(he)点(dian),云网一体化(hua)的能(neng)力(li),MSP服务(wu)的能(neng)力(li),DCI和(he)SD-WAN产(chan)品(pin)的能(neng)力(li),这将是我在华(hua)中为公司(si)开疆扩土的有力(li)武器!”


谈到今后,王义祥希(xi)望自己是落在(zai)华中区的一(yi)片星(xing)火!


在华中区点燃yabo88vip登陆和阿里云这燎原之火!站在yabo88vip登陆和阿里云两个巨人的肩膀上,为客户带去更多的价值。


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鹏程万里 直上云霄

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